这篇文章的原文其实写了很久了，只不过一直没有对外发表过，因为当初是为部门同事写的一个经验分享，让新同事容易能够上手操作。这个流量互换的推广很多大网站也都用过，如果做到极致，能够让网站凭空增加很多流量。2W变4W,10W变20W，实践证明都是有可能的。只是后来也发现，虽然流量效果很好，但是用户沉淀率不高，所以想稳定长远发展的网站，不建议用此方法。一些纯靠IP数量赚广告费的网站到还是可以尝试下。tech.techweb.com.cn"@5U*p)L7M%a9c6V*P

/b6v5Q-S,W:Ptech.techweb.com.cn
&X#^)j4e-bTechWeb-技术社区          我先跟大家说明下，我分享这篇文章，并不是想告诉大家，流量互换的推广有多好，能为网站增加多少流量。因为这就是个老掉牙的推广手段，很多人都知道。我以前关于推广方法的文章写过很多，但是实践去操作的细节写得很少。其实知道或者了解一个推广方法很简单，能否做好，关键还是实际操作的细节。因为这篇文章的原文是内部分享的文档，所以比我以前的推广文章写了更多细节上的操作。我能想到的细节差不多都写了，说更明白点就是一个BD合作的整套流程。先作这个说明，是避免某些人看完后，嗤之以鼻的说：“不就是流量互换吗，大爷早玩过了。”tech.techweb.com.cn/|"b.Z/d$c6M#~:j3X
"J6e:z8q-E
tech.techweb.com.cn8c3t$Q$h(i#^0[+e/{

y$\6l:L-g"b9[      我就拿“A网站”为例和大家分享下，我做流量互换时的一些实践经验。以前在网上也发布过一篇“网站推广之流量交换细化（上）”但是那篇文章写的就是推广一些表面的东西，虽然方法讲得很多，其实实用性不强。因为写那篇文章的时候，我自己还没有实践过下面文章中做的事情。为了方便发出来，我对原文进行了细节的修改。 ^%y;n.b6w%{-b
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----------------------------------------------------------程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛&o#B+o9}7l%^%?%h
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一：如何选择适合的合作伙伴TechWeb-技术社区,I)x'F8X*J'c3T2E
       “A网站”是个娱乐用户为主的网站，因此我们选择合作伙伴的时候，首先要明确哪些网站最适合互换。不要盲目的什么网站都去找，最后费力谈下合作，才发现实际效果比对方承诺的差了很多，做了很多白用功。程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛1q$D ~(t6o(^"Y

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9z4i7i:n'T7?4T9A(F1：娱乐性质的网站
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*n#r+H/M6m'u&T8^*~5Mtech.techweb.com.cn*d#p)v;V*T1Q.Q8}(k C

,_;M$A"T5w7M;m比如土豆网 粉丝网 这样纯娱乐性质的网站，大家都是比较娱乐的网站，用户对口，内容接近，交换流量就更容易。
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TechWeb-技术社区:F5c)^"h+M*y+w
2：综合性质的网站;@7C%C+p'h({

0p"Q Y3X0f5e:|       比如 红网 西陆 这样的合作网站，这样的网站有比较严肃的内容，也有娱乐性的版区，可以选择性的互换。
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$S!D%t/H:?0F&D*~TechWeb-技术社区3：对网站排名的要求
*}0j'Y&v(](Z3Q#F1X2e
!\7l+F&R;S3d'\&H!w9Ytech.techweb.com.cn       因为我们交换都是5000IP起步，所以合作伙伴的ALEXA排名一般不能低于5W（也有个别网站，流量很高，排名只有10几W），如果排名太低的网站，自身IP才2W，给我们再好的位置，也难带5000IP过来。网站排名太低的网站，一般就不要去浪费时间和对方谈了。3v M$C!`*U!a!|.E
TechWeb-技术社区;k5N"r"m:]5i/S1g

2q(@"z&M#p2W程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛4：不适合合作的网站!^5G2c%\+F*W,T

6Z(~!L6e"o'm        一些专业领域很强的网站，比如一些财经站 IT站 汽车站，他们的网站上就无任何的娱乐内容，他们本身对合作网站的内容要求也很严格。这样的网站排名再高，也很难给我们带多少流量，如果在我们网站上放 财经 IT 汽车的合作内容，也很难把流量带出去。这样的合作就算谈成了，成本也非常高。本来同样的位置，可以和娱乐性的网站互换5WIP,但是和专业太强的网站互换，就只有5000IP了。谈这些网站的时候，我们要考虑合作的成本，不要去做无用功。
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/h2H2V3J:J#F9oTechWeb-技术社区二：如何寻找合作伙伴
$N$l*D%T$r,W8c/s5I
'M#X"O!c4j+Q.|+Q9E9\0m-U"V3}5T$D%V6B0T
1：通过网站排名排行榜&e!x9f0~$c9k
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        比如top.chinaz.com 这个网站，有把各个类型排名靠前的网站，都归纳了出来。我只需要去选择合适的网站，寻找到该网站的联系方式，然后和对方谈合作。
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7s&M!@:b+d'H v程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛.x'm'P3s5G2F
2：加入合作QQ群tech.techweb.com.cn P$?*e;o&a:b9b#`/Y,D
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       网上有很多商务合作QQ群，都是一些大中型网站的人在里面。通过QQ群，能快速找到一些目标网站BD人员的联系方式，从而和对方谈合作。比如我之前有加入的一些QQ群BD之家商务联盟主群（8629744）*IT*泡泡圈（2161000）播客网站联盟（18081838）
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程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛,~9V v;S,v(v#B$\6r5`
3：通过关系介绍
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       不管是你以前一起工作过的同事，还是有过合作的合作伙伴，都可以通过他们推荐和介绍适合合作的网站，毕竟IT这个圈子是很小的，通过IT圈的朋友，也很容易找到适合网站的网站。+F/M:p9~,`&`7P1F

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4：通过合作伙伴的合作链接程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛6W"C*A:s7b,i+p

0k#C-M*g3@$f:e)}       这个应该是寻找合作伙伴，最有效的方法。就是去找跟你的合作伙伴也有合作的网站合作。这样网站做互换的意愿都很强烈，如果去对方网站找不到该网站的联系方式，你可以直接问你的合作网站。 我有很多伙伴就是通过这方法找来的，所以强烈推荐。*L N'f7C/h

+`"C+D0u:C4`5[)H;c程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛TechWeb-技术社区#e+j$?8O8t%b
三：如何寻找合作伙伴最好的BD位TechWeb-技术社区8c4q7v$n5q6`&i
tech.techweb.com.cn.P-_6g)i/m(|
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1：通过ALEXA数据分析，了解域名流量分布
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     可以通过alexa.chianz.com这个网址查询待合作网站的排名。另外还能看到它各级频道的流量分布。比如TUDOU这网站
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8U9E4h(w0\,K1z通过上图，我们可以发现，TUDOU.com这个域名站了TUDOU 66%的IP，占了73%的PV。所以我们和对方要BD位置的时候，优先考虑，TUDOU.com这域名下的位置。tech.techweb.com.cn4G b#[4v#y9z7R;J/T3q
程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛+x-Q6J.V'e(h

6i:x*k;i8]tech.techweb.com.cn2：实际经验分析合作网站流量最高的位置
3J/b"{9~)o1_)I程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛      通过了上一步，我们知道了tudou.com这个域名下的流量最高，另外再去TUDOU这网站实际考察，在TUDOU.COM这域名下，哪个页面出现的次数最多。视频网站毋庸置疑，最终都要点到播放页，所以我们就会向对方要求在播放页的BD位置。如果交换的流量不高，可以求次。比如和”O视频站”娱乐的合作，对方就是在流量第2的搜索结果页，给了我们的BD位置。程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛)r5H.n)o1h'F
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-c0@0X5l1X四：合作内容的提供5[4F&`0G5w0\#[:p$[
       其实我们互换都是对等流量为前提，有些合作伙伴，能根据你过去的流量给你增加或减少合作位置。但有些合作伙伴位置就固定了，很难让对方增加。对这样两种的合作伙伴，内容的提供也有不同的政策。3K8B8[3O;c/Q'n9{!e0t

2W%`-s4j!|,T%Y)a)_$c程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛tech.techweb.com.cn,T(C5N%i!Q"^
1：以流量为主的合作伙伴tech.techweb.com.cn _&V0K.V*V&J7r;\

&D4z e1M4[;T8c.mTechWeb-技术社区       对这样的合作伙伴，因为我们互换的就是流量，对方的BD位置也比较多。我们提供的内容就不用太走差边球，可以推一些中性的内容过去。如果对方来的流量少了，可以不断要求让对方增加位置就好。
&D&\:X"a&P'h7E!C*C;`7u程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛
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2：以固定位置为主的合作伙伴TechWeb-技术社区3H1{1m9|"o7A

3N7I8f%B2k5b9UTechWeb-技术社区       这样的合作伙伴，往往是合作很长时间了，在以前的交涉中，知道对方网站的一些情况，给我们增加新位置的几率很小。这样的合作伙伴，我们的内容就尽量提供的吸引一点。能多带一点回来，算1点。
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!x3R(C6[:e8{(B1RTechWeb-技术社区程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛$S!s(I3c-]0_7B"L-x.h*~
五：和合作伙伴交涉的一些经验
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'\(O5T"Y&g+n-P1c6j程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛1：自我吹捧程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛-l9?'Z9D7?-u2Q7x
6@*J4q#^9S
       说”A网站”的用户质量有多么多么的好，自身忠实用户很多，流量很大，不担心导出的问题。告诉对方，我们和某某合作网站，有10W，甚至20W的交换，让他们不担心合作流量的问题。程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛2I8g%\,A,c&U1J F2J
程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛!D$D$m,Q0F+e#R+N6U3X&t
程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛#I6}3V6R*m
2：合作举例
(k5\9P(W!t.q+~(_tech.techweb.com.cntech.techweb.com.cn.I,e-T;C*A$e;_
        比如我找”P2P网站A”合作的时候，我就会跟对方举例我们和”p2p网站B”（同是P2P网站）的合作。说我们和”p2p网站B”合作有多愉快，对方对这合作有多满意。我找播客网站合作的时候，都会举例我和K视频站 “O视频站” “Y视频站” “B视频站” 等大播客站有合作。这样对方就会容易接受，心想自己的竞争对手都这么愿意和我们合作，说明跟我们的合作是有意义的。
*z-a)F/O3T m*Q&E([5^(D(})s$_

;{1r6b%r2`9P:k3：多为合作伙伴考虑
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*z*x1Q,b"S1G       这个可能需要一些经验，比如先观察下合作网站，告诉对方在哪放我们的合作内容比较好，仅不影响对方的网站美观，又能给我们带来流量。还有如果对方提供的合作内容少了，要提醒合作伙伴更新，告诉他们，这是为了满足给他们的流量。TechWeb-技术社区*T-X"\:P8R(b#g
TechWeb-技术社区%|8Q3d.H3P#O1m)W)T"f/b;X

7o)`4r9o#W!O/m/j程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛4：建立友好关系
2a"U9u(h'}1c-I&[8N8qTechWeb-技术社区 M4o4Q2o0H
       如果和对方网站BD就是单纯的合作关系，往往气氛很疆，合作很难快速的展开。可以聊聊合作以外的事情，比如探讨推广的看法，互相了解工作经历什么的。慢慢把双方的距离拉近，合作就更容易谈成。有时候谈合作就看双方BD人员的心情。比如“W视频站”，当时让对方增加1张图，一直推说没BD位。后来聊了些别的话题，感觉有些共同语言，拉进了距离。再让对方加张图，就很爽快的答应了。
8Q3O9S;R(\7d _)kTechWeb-技术社区
/m3\7Q0y:u#Z0n"qTechWeb-技术社区
F8r;i&s*n.w P#_程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛5：如果对方迟迟不上合作内容，或流量补不上来
"s%y8w:T"\)x)h2^1b!S
%s7?9M)}#j1J)@6^8c$E       一般遇到这样的情况，我就会向对方BD人员诉苦，说我们这边流量已经上来，你们那边再不跟进，我很难向领导交代什么的，或者说工作压力很大什么的。反正就是装可怜博取对方同情，让对方合作人员能把这个事情放在心上尽快解决。如果对方一直没上，要每天催，不要怕对方烦。程序开发，操作系统，服务器，源码下载，Linux,Unix,BSD,PHP,Apach,asp,下载,源码,黑客,安全,技术社区,技术论坛0Y$M!])A*J$a/g

,i:H&|3u0hTechWeb-技术社区+O2c!{0Y5y4h
六：如何识别合作流量的真实性TechWeb-技术社区1^6b;D&Z6[)u-m L:['w
       新谈一个合作伙伴，通过之前对方ALEXAP排名分析，和网站实际位置的分析。基本上业内能算出对方能来多少流量。如果发现公司统计过来的流量异常，可以参考下第3方的统计，如果误差不大说明是真实的。再看对方的PV转换率，了解对方的用户质量。如果在我们导出流量有限的情况下，尽量用PV转换率高的合作伙伴替换PV转换率低的合作伙伴。做合作不能光看UV，更要看PV。如果和1个网站互换1WIP,能产生10WPV，和另外个网站互换5WIP也是产生10WPV。那我们就要选择1WP能产生10WPV的网站，加大互换流量。降低PV转化率差的网站互换流量或者直接停止合作。
7P/i&G)L6N:Q.YTechWeb-技术社区2N#r!J+Y%K*Z
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七：学会挖掘合作伙伴最大的潜力TechWeb-技术社区3_6v-t0l"X*_%w4z*i!W
       对一些排名靠前，和用户质量比较好的合作伙伴，尽可能的和对方加大合作。我这边很多网站都是才开始的和对方换1-2W的IP，合作了一段时间，觉得对方网站还不错，慢慢把合作加到到3W-5W。比如 “K视频站” “B视频站” “L视频站”“p2p网站B”都是从1-2W的合作流量，增加到了后来的3-5W。有时候合作伙伴不在多，关键要会选。尽量找一些有合作潜力的大中型网站，哪怕才开始只换5000-1WIP，但只要对方其实有换更多IP的潜力，我们先和他们建立起合作关系，以后交换更高的IP只是早晚的事。比如我这边最近合作的 “W视频站” 和”P2P网站A”，虽然现在交换的流量可能还不到1W。但是总有加大合作的一天。/k"c#R9m)p

)L/V:a"b$z7k1n5Rtech.techweb.com.cn网站推广之流量交换细化（上）TechWeb-技术社区4O8M!T#u:@)s+h0v2H
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作者：牟长青
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'd!])B9g A[ 本帖最后由 TechMaster 于 2008-7-24 09:46 编辑 ]