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发表于 2008-7-25 14:49 资料短消息加为好友

很高兴和大家分享,最近看营销书籍所得

最近看了一系列的营销书籍，特劳特的《定位》《新定位》《营销革命》还有《新整合营销》《解决，营销就是解决竞争》《话题营销》..有很多收获，相信也可以给大家一个很好的思路。!a7z.S3O2b:P(f#X#H5H
我个人从事软件行业已经有3，4个年头了，从SE，senior SE，再到现在的PM，当然，不懂的地方还是有很多。
看完这些以后，再回忆过去的，觉得我们技术人员确实很迫切需要这些思想，所以发帖来和大家分享一下。Ps：从前我很少发帖，看得多，潜水的多。0~ R5}"[/U#F#U7E3n5q
首先呢，什么叫做营销？特劳特的观点是，营销就是占据客户头脑中的对某个事物映像的前三名，最好是第一名。就像我们提到去火，想到的是王老吉。大家也深有体会，在这个信息爆炸的年代我们收获的信息量已经是前人根本无从体会过的了。不占据第一，第二，也许根本不会有人想到我们了。tech.techweb.com.cn*h6e.D i*S5z%G4t-_
然后，就是营销最最重要的一点：定位。什么叫定位？定位就是客户头脑中的那个事物。比如说时尚手机，时尚mp3，大家第一个想到的肯定有IPod,IPhone。
那往后呢，那营销思想对我们有什么用呢？首先，我们回忆一下过去那么多年我们给自己定位过了吗？在团队中的定位，在技术领域的定位。欧美国家从小有很注重团队合作，实践证明，团队合作的关键也在于对自己的定位，销售经理要知道自己得帮公司组建销售团队达到销售目的；营销经理尽自己的能力推广公司产品。同样我们的技术团队，团队中的每一个人，也要知道自己在团队中的位置和职责。让团队中的其他成员知道我们做的事情很重要，我们才是最熟悉产品的人，我们能设计出更好的产品。
在技术领域中，我们有自己的定位了吗？我们是Java专家还是.net专家？是数据库优化大师还是一个熟悉很多技术的大局者？定位之后再扩大自己的影响力，让更多的人了解自己的定位，不是很好吗？
沿着这个思路我们能看到很多的应用，比如对家庭，对朋友，对事业。作者MSN: superloud@live.com

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